1年間だけ資金づくりのために働くと決め、3つのテーマを基に会社を選びました。
①歩合制のお給料
②自分の強みを活かせる会社
③肩書きが作れるor成果が自己紹介になるかどうか
この3つが最大限に当てはまるとどうなるか？
私の場合は入社9ヶ月過ぎたあたりでリフォームの営業職で月1000万円売り上げることができました。
今回の記事では、②と③の部分を解説していきたいと思います！
前回の記事はこちらから
この記事を読むと
・本当の自分の強みがわかる。
・自分の強みが活かせる会社の選び方がわかる。
・最短距離で成果を出す方法がわかる。
・自己紹介になる成果の大切さがわかる。
なぜ入社１年も経たずに1000万円を売り上げることができたのか
結論からお伝えすると、会社のシステムと私の強みがピッタリハマったから。
私は(大学の勉強もあったので)週休3日を頂きながら2ヶ月連続で税別で1000万円を売り上げることができ、社内1位を取ることができました。
しかし、これは私の実力だけではなく、会社のシステムの上を私が走ることでできた事。
他の会社だったら難しかったでしょう。
そのような会社を選ぶには、まず自分の強みを理解することが大切です。
それではこれより最短距離で成果を出す方法を一からご紹介します。
1. 強みを細分化して、ゴールドアドバンテージを見つける
まず初めに一番大切な事からお伝えします。それは強みを細分化して特に輝いているゴールドアドバンテージを見つける事です。これを知っていると、会社選びが迷わずできて、大きな成果が出せるでしょう。
例えば、私の場合、強みは営業でした。
アルバイトや前職で実質1年半営業をしていたことがあったので、自然と強みになっていました。
しかし、特に目立った大きな成果はなかったです。
次の職場を選ぶことになり、お金を稼ぐことが最優先だったので最速で最大限の成果を出せるにはどうしたらいいだろう？と考えた結果、「苦手なことはやらない＋特に自信のある強みを100％活かせる」場所にしようと決めました。
ここで言う特に自信のある強み、私のゴールドアドバンテージは対面で会った時の営業力でした。
営業には電話で商談の約束を取るテレアポや、割り振られた地域に行き玄関のドアをたたいて商品やサービスをおすすめする飛び込み営業など経験しましたが、対面で会った時の成約率が他の人より高いことに気づきここをゴールドアドバンテージにしました。
対面の営業力の秘訣は別の記事で紹介します。(これから書くので少しお待ちを！)
2.苦手なことはやらない
私の苦手分野はテレアポです。なぜならストレスが溜まるから。実際には、BtoB(お客さんが個人ではなく会社)のテレアポで、経営層に商談依頼の電話をかけていたのですが7~9件かけて1件獲得していました。自分で言うのも恐縮ですが、この数字は結構取れている方だと思います。
通常ここもゴールドアドバンテージになるかもしれませんが、ストレスや冷や汗をかくくらい緊張してしまうので苦手分野としました。テレアポが無いだけで仕事に対するストレスが減り、モチベーションが上がるので、次の会社では絶対やらないと決めました。
苦手分野を伸ばそうとする行動は、最速で成果を出すことにブレーキをかけてしまいます。
長期の成長ならいいかもしれませんが、1年間という短い間で大きな成果を上げるには避けた方がいいでしょう。
3. 自分の得意なことだけをできる会社を選ぶ
そんな会社あったら最高！と思うかもしれませんが、100％じゃなくてもいいです。
ポイントなのは、苦手なことはやらず得意なことがメインの業務かどうかと言うこと。
私の場合は、求人情報に「テレアポなし」・「対面営業」のワードがある会社を選んでいました。
4. 商品やサービスの単価が高い会社を選ぶ
その会社がいくらで商品やサービスを提供しているかを事前に調べておきましょう。
値段を知るには資料請求が必要だったり手間がかかる場合は口コミを見て、高いと言われているかを見る事をオススメします。(資料請求もいいですが物によっては個人情報が必要なものあるので入社する際にちょっと面倒になる恐れがある)
原価を調べてもいいと思いますが、基本的には値段が高いほど自分の手元に入る金額も増えるのでそこまで気にしなくても大丈夫です。
私の場合は、水回りのリフォームでした。
キッチンやトイレ、バスルームの提案営業として働いていました。
この4つをまとめると最速で大きな成果を得られる
1. 強みを細分化して、ゴールドアドバンテージを見つける
┗営業の中でも対面になった時の成約率が他の人の倍以上だった事から、自分の強みの中でも対面営業を特に自信のある強みとした。
2. 苦手なことはやらない
┗私はテレアポが苦手。例え成約率が高かったとしてもストレスや極度の緊張を感じるため、仕事に対してマイナスな影響を与えるのでやらない事にしました。
3. 自分の得意なことだけをできる会社を選ぶ
┗苦手なことはやらず得意なことがメインの業務であること。私はテレアポなしの対面での提案営業として働ける場所を見つけました。
4. 商品やサービスの単価が高い会社を選ぶ
┗商品やサービスの値段を事前に確認して、高い値段で提供しているところを選ぶ。私の場合は水回りのリフォームの会社でした。水回りのリフォームは数百万円の案件を取れるので、比較的値段は高い。
追加のポイント：BtoC(お客さんが会社ではなく一般の個人)だと決定が早いので、会社に営業するのと比べて障壁が少ないと言うのも大切にしていました。
これをまとめると、
テレアポはしない対面の提案営業として水回りのリフォーム会社で働く
これこそ、私にとって最短距離で大きな成果を出せる組み合わせでした。
これは皆さんにとっても応用できる物だと思うのでぜひ、参考にしていただけると嬉しいです。
ありがとうございました！
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